TALLER 6

Bonoss está ofreciendo pandebonos con un sabor exquisito y con calidad, y de acuerdo a eso los está ofreciendo a un buen precio de acuerdo a esa calidad y sabor. Otra posibilidad para ofrecer un buen precio puede ser recurrir a materias primas mas baratas y de buena calidad para asi reducir los costos.

TALLER 5

1.¿Qué función cumple los precios de referencia?

El consumidor no maneja o no recuerda un precio exacto de cierto producto más bien guarda en su memoria una especie de intervalo como referencia como por ejemplo entre productos caros y otra categoría como la de baratos

2.¿Cuáles son los posibles precios de referencia?

-precio justo (lo que debería costar el producto)
-precio habitual.
-precio pagado en ultima compra.
-umbral máximo de precios (precio máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar)
-umbral mínimo de precios (precio mínimo que los consumidores están dispuestos a pagar)
-precios de la competencia.
-precio esperado para el futuro.
-precio normal rebajado.

3.¿Qué son los indicadores de precios? ¿Cuándo utilizar señaladores de precios?

Indicadores del precio esto lo que quiere decirnos es como el consumidor ve el precio, por lo general lo ven de de izquierda a derecha por ejemplo a ellos les parece mejor un 299 que un 300.

TALLER 4

1. ¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?

Un mix de producto tiene las siguientes dimensiones, las cuales son la amplitud de un mix de productos: se refiere a la cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa. Segundo la longitud: se refiere al número total de artículos en el mix. Tercero La profundidad guarda relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea y por último la consistencia del mix de producto se refiere al grado en que varias de productos se relacionan en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, ect.

2. ¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

Debemos tener en cuenta cierta clasificación en 4 categorías diferentes con niveles de margen bruto distintos con arreglo a su volumen de ventas y su promoción. Las categorías son: productos básicos, corrientes o rutinarios, de especialidad y artículos de conveniencia.

3. ¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

Se refiera a que cierta empresa cubre una parte determinada de x productos.

TALLER 3

1-¿Cuáles son los componentes básicos para el diseño de una estrategia de marketing?

Segmentación, definición del publico objetivo y el posicionamiento.

2-¿A que hace referencia la categoría de pertenencia?

Hace referencia a la categoría a la que pertenece una marca. Por ejemplo, los consumidores pueden estar al tanto de que Hewlett Packard fabrica cámaras digitales, pero no estar seguros si las cámaras HP pertenecen a la misma categoría que las cámaras Sony, kodak y Nikon. En este caso HP debe reforzar la categoría de pertenencia de sus productos.

3-¿En qué niveles se puede situar los puntos de diferencia de una marca?

En el nivel inferior se encuentran los atributos de la marca, en el siguiente nivel están los beneficios de la marca y el nivel superior los valores de la marca

4-¿Importa en qué nivel los situemos? ¿Por qué razón puede ocurrir que muchos atributos o beneficios de los puntos de diferencia o paridad guardan una correlación negativa?

Claro que es importante, ya que de esa manera creamos una jerarquización, determinando desde el menos importante que este caso son los atributos hasta el más importante que es valores de la marca.

Ocurre cuando los consumidores valoran positivamente un atributo o beneficio de la marca, también valoraran negativamente otro atributo importante.

5-¿Por qué razón una empresa debe adoptar una estrategia de diferenciación?

Una empresa debe empezar diferenciar sus productos para no caer en la trampa de los productos básicos, donde la forma más evidente de diferenciación, y generalmente, la más convincente para los consumidores, es la que se basa en las características del producto o servicio.

TALLER 2

¿cuales son los atributos de una marca fuerte?

memoralbe, significativo, agradable, transferible, adaptable, protegible.

¿Qué significado tiene la estrategia de marca?

En esencia, una marca es la promesa de ofrecer un producto o servicio con unos resultados predecibles. Una promesa de marca es la visión de lo que debe ser y hacer la marca para los consumidores, al fin y al cabo, el verdadero valor y el potencial de una marca recaen sobres los consumidores, sobre sus conocimientos de la marca, y sobre sus posibles respuestas, resultantes de este conocimiento, antes actividades de marketing.

¿Cuáles son las opciones de marca cuando se introduce una marca nueva? ¿Cómo se puede resolver el dilema: ¿Con marca o sin marca?

Cuando una nueva marca entra al mercado las opciones de salir del marceado son mas que las de sobrevivir, ya que estaríamos hablando de una nueva marca desconocida que los consumidores muy poco conocen, por eso cuando una marca se introduce en el mercado las opciones de marcas son buenas ya que estas le llevan ventaja a la nueva.
El dilema se resuelve por supuesto que acudiendo a una marca y con el paso del tiempo volverla reconocida.

TALLER 1

1-¿cuáles son los niveles de la segmentación?

Marketing de segmentos donde un segmento del mercado es un grupo de consumidores que comparten necesidades y deseos similares.

Marketing de nichos: un nicho es un grupo de consumidores más delimitado que busca un mismo conjunto de beneficios. Los profesionales del marketing identifican a los niños dividiendo un segmento en subsegmentos.

Marketing local: La necesidad de tomar decisiones acertadas en la selección del público objetivo está haciendo que los programas de marketing se diseñen a la medida de las necesidades y los deseos de los grupos de consumidores locales.

Marketing individualizado: hoy en día las empresas ofrecen o manejan un mecanismo interactivo online o personalizado el cual permite que el usuario diseñe a su gusto el producto.

2-¿Cuáles son las variables que se puede utilizar para segmentar mercados? Hacer una breve descripción de cada variable

Segmentación geográfica: Se puede hacer una segmentación geográfica estudiando los lugares y agrupándolos de tal forma que me resulte estados, naciones, con deseos y necesidades similares. Por ejemplo no es lo mismo montar un restaurante en Antioquia que en el norte del país, ya que sus comidas típicas son diferentes.

Segmentación demográfica: En cuanto a la segmentación demográfica esta se caracteriza por dividir el mercado en distintos grupos según variables como la edad, el tamaño del núcleo familiar, el sexo, los ingresos, la profesión, la clase social, entre otras cosas. Aquí por ejemplo en un segmento por la edad podríamos decir que los jóvenes no tienen el mismo poder adquisitivo que los mayores de edad. También podemos decir como ejemplo que la clase social alta es un segmento del mercado que se caracteriza por comprar autos, trajes caros, etc.

Segmentación psicografica: Respecto a la segmentación psicografica es la forma de dividir un mercado utilizando factores psicológicos y demográficos conjuntamente. Divide a los consumidores en grupos de acuerdo a su estilo de vida, su personalidad o sus valores. Por ejemplo las principales tendencias de los cuatro grupos con grandes recursos son: innovadores, pensadores, logradores, experimentadores y las principales tendencias entre los grupos con recursos limitados en EE.UU. son creyentes, luchadores, realizadores y supervivientes.

Segmentación conductual: En la segmentación conductual la cual agrupa a los consumidores en función del conocimiento, actitud, uso y respuesta frente a los productos. Por ejemplo si hablamos del conocimiento, puede que un consumidor compre perfectamente un producto porque lo conoce lo suficiente (sea que se halla informado por publicidad o por un amigo). En cuanto al uso podemos hablar del momento de uso, un claro ejemplo es el de la carta de un restaurante, no es lo mismo comer al medio día que consumirlos en la noche.

3- ¿Cuál es la metodología para segmentar un mercado?

Para segmentar un mercado primero debo saber que características cumple con la misma segmentación si son geográficas, demogracias, psicograficas o conductuales. También es importante para obtener una segmentación útil esta debe ser: medible(tamaño, poder adquisitivo), sustancial(el segmento debe ser lo suficientemente grande para ser atendido), accesible(el segmento debe ser poder alcanzado y a tendido con eficacia), diferenciable(el segmento ha de ser conceptualmente distinguible y responder de forma distinta a los diferente programas y elementos de marketing) y accionable(se debe poder formular programas de marketing efectivos para atraer y a tender el segmento en cuestión, de forma competitiva y rentable.

TALLER

-cuales son los niveles de la segmentacion:
marketing de segmentos donde un segmento del mer